Il commercio è un mondo pieno di problemi
Vediamoci chiaro su quelli del nostro settore!

Il mondo in cui operiamo, quello della sostenibilità e dell'edilizia è oggettivamente un mondo pieno di offerte, ma anche pieno di problemi e di truffe di cui spesso ci accorgiamo solo troppo tardi.
Le domande da porsi sono sostanzialmente queste:
Queste offerte sono realmente quelle più corrette e convenienti per te?
Pensi davvero che sarai al riparo dai tanti problemi e inganni del nostro settore?
Queste sono 2 domande lecite che è giusto porsi poiché sono davvero tante le persone che dicono di poter risolvere i tuoi problemi con i loro servizi o i loro prodotti, ma purtroppo nella maggior parte delle situazioni non accade così.
Quante volte ci è capitato di vedere situazioni tecniche davvero imbarazzanti, e spesso estremamente pericolose.
Abbiamo visto impianti montati visibilmente male dove è impossibile intervenire per un'assistenza, prodotti di scarsa qualità che si rompono dopo pochissimo tempo, opere edili eseguite malissimo, formazione rapida di crepe nella muratura, distaccamenti dell'intonaco, delle pitture e finanche dei cappotti termici appena eseguiti, formazione di muffe subito dopo aver sostituito gli infissi, offerte di azzeramento della bolletta con un fotovoltaico, uccelli che fanno il nido nel cappotto termico, insomma proprio di tutto, e spesso vere e proprie truffe combinate da cui è fondamentale tenersi a distanza.

Il problema principale a cui partire.
Il coordinamento e le responsabilità delle parti coinvolte!

Quando ci siamo chiesti quali fossero le problematiche del nostro settore  dell'impiantistica e dell'edilizia in generale, ci è apparso subito chiaro che la problematica sicuramente più importante è quella dello scarso, o nullo, coordinamento tra le parti tecniche coinvolte nell'esecuzione di un'opera o un'installazione.
​Questo, a conti fatti, significa semplicemente che "domani" nessuno si assumerà la responsabilità dei problemi che avrai, dovuti all'opera o all'installazione!
Ma da cosa dipendono questi problemi? Da un fattore molto semplice!
Qualsiasi opera o installazione richiede 3 figure che dovrebbero interagire o comunicare tra loro:
1) Il produttore degli impianti, materiali o prodotti, che da indicazione sul funzionamento e sull'applicazione di questi;
​2) Lo Studio tecnico che progetta e da le indicazioni per l'esecuzione dell'intervento;
​3) Le Ditte esecutrici che devono eseguire l'opera a regola d'arte;
Il rapporto tra queste figure è inoltre regolamentato dalle normative tecniche e il non seguirle, oppure il non controllo di una di queste 3 figure è un grande problema per la riuscita dell'opera, e quindi per te Cliente.
Ti facciamo un esempio, vuoi sostituire gli infissi e ne scegli alcuni di ottima marca e eccellente qualità che isolano molto l'ambiente.
Ti sembra di scegliere bene, ma non hai un tecnico che abbia studiato se quella soluzione fa al caso tuo, oppure hai una ditta che posa male gli infissi non seguendo le indicazioni della casa costruttrice.
È probabile che subito dopo l'installazione inizierai ad avere problemi di muffa, poiché non sono stati valutati i "ponti termici".
Tu pensi di aver scelto bene, ma in realtà hai fatto un danno a te stesso, ed ecco perché il primo fattore da tenere in considerazione è il corretto coordinamento tra tutte le parti tecniche, e questo vale per ogni tipologia di intervento.

Il commercio è un mondo pieno di problemi
Vediamoci chiaro su quelli del nostro settore!

Sono davvero tante le situazioni da dover tenere d'occhio, e nel "Kit informativo completo" che ti forniremo ti spieghiamo dettagliatamente gli accorgimenti per non farti fregare e tanti consigli utili per scegliere bene, entrando nel dettaglio dei problemi e delle scelte dei settori da Noi trattati.
​Vogliamo ora, invece, individuare ed esporti i 9 problemi più comuni, che attanagliano il nostro settore e che pregiudicano i tuoi risultati sin dal principio, a cui è bene prestare molta attenzione prima che effettui ogni acquisto.

Il magico mondo delle offerte!
Che però, a conti fatti, tanto "offerte" proprio non sono.

Siamo oggettivamente perseguitati ogni giorno da offerte di tutti i tipi, salvo poi scoprire che queste offerte non facevano al caso nostro.
Ma perché accade ciò?
Non devi mai dimenticare che un offerta è realmente irrinunciabile se e solo se viene studiata sulle tue specifiche esigenze.
Fanno eccezione le sole offerte dei prodotti civetta che spesso trovi sui volantini dei negozi, prodotti spesso di bassa qualità o che comunque non puoi personalizzare, e che servono ad attirare il Cliente nei negozi. 
Per questo motivo quando qualche venditore ti propone un' "offertona" poniti sempre il beneficio del dubbio, poiché potrebbe non fare al caso tuo. 

I dati in ingresso e uscita truccati!
Un modo semplice, per chi vende, per farti gustare i benefici. ​

Un altro modo, oltre quello delle offerte, di attirare i Clienti, è quello di fargli vivere i benefici.
Quante volte hai sentito dire "con il fotovoltaico diventerai autonomo energeticamente", oppure "con questo impianto o prodotto o materiale risparmierai il 70% sul riscaldamento", o ancora "questo sistema abbatte il 99,9% dei virus".
Questi sono solo alcuni esempi di ciò che chiamiamo "i dati truccati", da cui dipendono ovviamente una serie di problemi ed insoddisfazioni infinite dei Clienti.
Come bisogna uscirne?
Sapendo che i dati in ingresso sono quelli tuoi specifici, che vanno elaborati con uno studio o un progetto, per darti i valori in uscita.

Guadagni e performance straordinarie!
Straordinarie per chi vende, spesso meno per chi acquista.

Questo punto si riaggancia a quello precedente sui dati in ingresso ed in uscita "truccati".
Molto spesso i venditori di qualsiasi cosa, prodotti, materiali e impianti, ti dicono che il loro prodotto è il migliore e risolve "tutti i tuoi problemi in quel settore".
Puoi capire bene ché questa è una falsità concettuale, poiché non esiste il prodotto o materiale migliore, ma quello più adatto alle tue specifiche esigenze.
Certo ci sono marchi, materiali e prodotti migliori di altri, molto più performanti e più innovativi, ma sapere se fanno realmente al caso tuo è un problema che va studiato, ed è quello che Noi innanzitutto facciamo per i nostri Clienti.

Ti vendono la  rata e non la Soluzione!
Entriamo nel regno del marketing finanziario.

Anche in questo caso siamo nel campo delle "offerte", che in questa versione puntano molto sul lato finanziario dell'operazione.
"In poche piccole rate offriamo la soluzione ai tuoi problemi".
Questo è  un modo pratico per molte aziende di mettere in magazzino grandi quantità di materiale, spesso non di alta qualità, risparmiando così sui costi, per poi venderlo in pacchetti preconfezionati.
Il punto però è sempre lo stesso, nessuno può conoscere la Soluzione giusta per te se prima non l'ha studiata, se non ha capito se è adatta alle tue esigenze, anche dal punto di vista finanziario, e quindi se ti sta proponendo realmente un buon investimento.

Ti legano a loro per decenni, e se vai via..!
Come fregarsi da soli per anni, senza possibilità d'uscita.

Questo problema è direttamente collegato a quello finanziario, poiché la parte finanziaria è proprio quella che cerca di legare il Cliente alla ditta che vende l'opera o il servizio.
Sia che ti propongano "piccole semplici rate",  oppure "energia gratis" o tante altre "offerte", l'inganno principale è che rimani bloccato gli anni a venire alla loro offerta, senza poterne uscire se non attraverso costi salati.
Noi pensiamo invece che tu devi essere sempre libero di poter scegliere le migliori condizioni che fanno al caso tuo, e soprattutto riteniamo importante che tu sia l'effettivo proprietario del bene che ti è stato fornito, disponendone come meglio credi.  

L'assenza della progettazione dedicata!
Il "peccato mortale" da cui nascono tutti i problemi successivi.

La sostanza di tutti i problemi nei nostri campi tecnici può essere realmente ricondotta a questa mancanza, ovvero all'assenza di progettazione reale ed efficace.
Qui bisogna fare attenzione, poiché la maggior parte delle ditte non ha figure realmente  competenti che possano progettare Soluzioni.
Normalmente la maggior parte delle ditte si affida a chi si occupa delle pratiche burocratiche, oppure a chi effettua il preventivo, e queste 2 figure sono solitamente il "geometra tuttofare" e la "segretaria tuttofare". 
Questo accade meno per opere industriali, ma il concetto è comunque che trovare tecnici validi, che conoscano materiali, prodotti e tecniche nuove, è davvero raro.

Risparmiare sulla manodopera!
Il danno occulto che ti frega nel breve e nel lungo termine.

Questo è veramente un problema e un errore gravissimo, e vale purtroppo per tutte le parti tecniche coinvolte, sia la manodopera che esegue le opere e i lavori, che i tecnici ingegneri, architetti etc..
Voler risparmiare su questi ambiti significa risparmiare sulla corretta progettazione, selezione dei materiali ed esecuzione delle opere, insomma significa risparmiare sulla buona riuscita del lavoro, significa in sostanza non garantirti l'opera.
Il problema nasce dal Cliente che vuole risparmiare a tutti i costi e dalle ditte che per accontentare il Cliente fanno la gara al ribasso risparmiando su elementi essenziali come la manodopera e la parte tecnica in generale.. Malissimo!  

Prodotti di bassa qualità o rimarchiati!
L'effettiva garanzia che la tua Soluzione sia efficace e duratura.​

Qui i problemi sono 2: il primo è che abbiamo 3 categorie di marche: Quelli che producono realmente i prodotti che vendono, quelli che producono altri prodotti ma vendono anche quelli non prodotti da loro, e quelli che marchiano semplicemente prodotti di altre aziende.
È naturale dirti che noi scegliamo solo i primi, e in rari casi di eccellenza i secondi, in quanto conoscono tecnicamente i loro prodotti, producono ricambi ed offrono assistenza reale, una garanzia per te.
Inoltre c'è da dire che anche i marchi migliori hanno a listino prodotti di fascia alta, oppure di scarsa qualità, o anche "vecchi", assolutamente da evitare, e saper scegliere diventa dunque un fattore essenziale. 

La differenza tra venditore e consulente!
Il primo fa il bene suo, mentre il secondo fa il bene tuo.

La domanda è una: "Chi stai facendo entrare in casa?".
Una persona che svia le domande, che si mantiene sul generico, che cerca solo di convincerti sui vantaggi di quello che vende, oppure una persona che analizza nel profondo le tue esigenze e cerca darti risposte.
Oggi li chiamano spesso Broker perché, si sa, l'inglese è più figo, ma la parola broker nasconde sia l'idea di venditore che di consulente.
Oggi difficilmente troverai persone davvero preparate da poter effettuare una consulenza, ed è per questo motivo che Noi non permettiamo a chi non è diventato consulente di avere a che fare con te Cliente, perché non potrà offrirti nessuna risposta davvero seria.

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Permettici, dunque, di omaggiarti dei nostri "kit informativi"
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